의류 업계 가 브랜드 봄 에 접어들다

야고르 (10.42, -0.28, -2.62%) 그룹은 국내 남장 업계의 달리기였다.

2010년까지 카고리 셔츠, 양복 평균시장 점유율은 각각 16년과 11년 연속 1위를 차지했다.

지금

야고그룹도 중복산업경기지수의 기업조사점을 거쳐 조만간 연구를 진행해 자주의상 브랜드 발전을 비롯해 야고그룹 회장이 이여성을 방문했다.

브랜드 경영이 산업의 새로운 발전을 이끌다

브랜드 = 부가가치, 브랜드 = 효익, 갈수록 많은 국내 의류 기업들이 브랜드 경영에 주력하기 시작했다.

야고르그룹의 주업은 복장으로 30년 동안 브랜드 의상을 선두로 하는 방직 복장 수직 산업 사슬을 선보였다.

2009년 이래로 야고르 복장 판자가 새로운 변혁을 시작하여 브랜드 운영형 변형을 가속화시켰다.

기자: 현재 우리나라 의류업 발전의 구도는 어떻게 된 것입니까? 아고르의 생산 경영에 어떤 영향을 미치거나 계시죠?

이여성: 국내 의류 업계 규모가 매우 커서 대체로 세 체계로 나눌 수 있다.

우선 대외 무역 수출이다.

이런 유형은 국내 생산 요소와 외국에 결정된다

둘째, 국내 브랜드 의류의 발전.

현재 소비자의 요구는 비교적 높고 내장시장이 매우 세밀하게 나뉘어 있으며, 야고르 핵심 제품은 정장, 셔츠, 와이셔츠, 비즈니스, 보스턴의 핵심 제품은 패딩, 삼마, 미방 등이 캐주얼 의상, 업계는 천천히 분화, 소비 대상도 다르다.

제3류는 순가공업체로 국내 기업을 위해 가공을 하고, 대외 무역가공, 그들의 특징은 취업과 미리를 해결하는 것이다.

브랜드 의상은 중국에서 공간이 매우 커서, 이것은 대리 가공 기업에 기회를 가져다 줄 것이다.

이 세 가지 발전 유형 을 겨냥하여 야고르 는 먼저 옳다

야고르는 브랜드 기간이 비교적 길어서 1984년부터 브랜드 ‘북레옹 ’을 창작했다. 그간 브랜드의 OEM 을 많이 맛보았고, 몇 년 동안 몇 배의 성장을 보였다.

2008년 국제금융위기의 시련을 겪으며 아고르는 브랜드의 건설을 더욱 중시했다.

2009년, 우리는 또 여러 브랜드의 경영을 시작으로 2년 동안, 순이익, 모금리, 산업의 발전 등을 볼 때, 다브랜드의 발전이 뚜렷한 효과를 거두었다.

현재 우리는 브랜드의 상승을 더욱 중시하고, 의식적으로 발전의 속도를 통제해야 한다.

최근 나는 유럽기업과 교류를 이끌고 이탈리아 고급 경영관리팀을 도입하고 야고르의 브랜드를 함께 검토해 국제화 건설을 진행하고 있다.

이것들은 모두 탐색중이지만 방향은 거의 명확했다.

기자: 브랜드 건설에 대해 업계에 대해 일부 제안은 중국 의류 (11.38, 0.08, 0.71%) 산업브랜드 시대가 왔고, 둘째는 중국 의류 브랜드의 봄이 왔다.

현재 산업 발전의 큰 배경 아래에서 어떤 제시법이 더 정확하다고 생각하십니까?

이여성: 2001년 베이징 중국 명품 촉진회에 참석했을 때, 한 구호: 고별 품질 시대, 브랜드 시대에 진입했다.

21세기에 접어든 후 중국의 의류업은 이미 품질 시대에 작별을 고하고 브랜드 시기에 진입해야 한다는 얘기다.

사실 ‘브랜드 시대 도래 ’는 아직 확실하지 않다. 지금은 이미 다 하고 있기 때문이다. ‘브랜드 봄 ’이 잘 어울린다. 봄은 만물 성장의 계절, 중국의 산업은 ‘브랜드 창설 ’이 시작되는 시기에 브랜드 운영의 초창기에 들어서며 브랜드의 경영이 싹트기 때문이다.

한편, 우리는 빠르게 성장하는 사회적 기초가 있고, 강력한 제조 능력이 있다. 한편, 외부의 상업 환경은 그다지 규범적이지 않다. 관련 업계 교육의 설계 인재는 결핍, 기업도 설계를 기존의 위치에 두지 않고, 소비군체도 성숙되지 않고, 이런 브랜드는 초급 단계에서 무시할 수 없는 영향 요소에 처해 있다.

기자: 업계에서 “의류업계에서 큰 돈을 벌려면 브랜드에 의존해야 한다 ”고 말했다.

어떻게 브랜드의 경영이 의류업 발전에 대한 중요성을 이해합니까?

이여성: 브랜드의 핵심 요소가 몇 개 있는데, 1위는 브랜드의 소비군체를 정확하게 정해야 한다.

야고로 말하자면 매년 수백만 명의 충실한 소비자들이 야고의 제품을 사고 있기 때문에 우리의 털 이율은 비교적 높고 60% 이상이다. 둘째는 브랜드의 루트 건설이 관건이다.

야고르는 국내 마케팅 네트워크의 건설을 비교적 중시하고 빠른 발전을 거뒀다. 특히 1990년대 이후 연간 매출액은 90%의 속도로 성장하면서 이윤도 배로 늘었다.

물론 브랜드의 위치가 확정된 후에도 해당 디자인팀, 정보화 수단, 구매자 제도의 지원 등이 있다. 이런 면에서 브랜드의 생명력이 강해질 수 있다.

일반적인 제품과 비교하면 브랜드 제품이 부가가치가 높다.

야고르와 국제브랜드에 비하면 야고르의 가격은 외국의 브랜드가 그렇게 높지는 않지만 우리의 모금리와 판매량은 모두 괜찮기 때문에 우리는 국제 브랜드와 별로 차이가 없다.

또 하나의 두드러진 우세는 우리에게 매우 핵심적인 산업 사슬이 있다는 것이다.

자신의 산업 사슬이 없으면 강해지기 어렵다.

국내에서도 의상을 만드는 기업이 적지 않다. 그들은 많은 브랜드를 만들고, 어떤 것은 이탈리아 등지에서 등록을 했지만, 제품은 기본적으로 뇌동적이다.

야고르는 다른데, 탄탄한 기초가 있기 때문에, 자신의 산업체인이 지탱하고, 야고에야말로 자신의 특색이 있고, 문화적 내포가 있다.

경제와 업계의 지속적인 발전에 따라 브랜드의 효과는 점점 좋아질 것이라고 생각한다.

기자님: 아까 말씀하셨어요. 아고르의 털 이율은 60%에 달할 수 있습니다. 이것은 매우 높은 데이터입니다. 브랜드 의류의 털 이율을 말씀하시는 건가요?

이여성: 총체적으로 야고르 브랜드 의류의 모리율은 괜찮은데 셔츠는 70%에 달할 수 있다.

야고르 같은 데이터를 보면 중국의 의류 산업에 대한 자신감이 있어야 한다.

야고르는 아직 톱급 브랜드가 아니다. 이런 중급 브랜드의 60% 이상의 모금리, 30% 이상의 판매 이윤율, 25%의 세금 순이익, 30% 이상의 자본 보보보율, 이러한 데이터는 이미 의류가 우수한 산업임을 설명하고 있다.

브랜드 재조는 어려운 과정이다

야고르는 다브랜드전략을 실시하여 세분시장 수요에 대비해 ‘ 브랜드 일변육 ’ 의 목적은 ‘ 중성부달 ’ 의 효과를 형성하는 데 있다.

아고르는 단순한 브랜드 건설에서 복잡한 브랜드 재조로, 기업 내부에서 제품의 내포와 판형 다양, 면 자재품종, 공예 다양화 국면, 브랜드 스튜디오를 활용해야 한다는 뜻이다.

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기자: 예로부터 아고르는 한 브랜드뿐인데 2009년부터 다브랜드 전략을 실행하는 것은 어떤 생각일까?

이여성: 우리는 다브랜드를 실행하는 것은 모든 것을 크게 해야 하는 것이 아니라 소비 집단을 세세하게 하고, 분류 관리자들, 상호 간에 일정한 경쟁을 이루고, 결국 미국 POLO 와 같은 브랜드가 많지만, 오로지 POLO 만 가장 잘하고, 다른 것은 창의와 개념을 할 뿐이다.

브랜드는 누적되어야 하고 브랜드 효과는 커질수록 브랜드 자체가 커진다.

통속적으로 말하자면, 브랜드에 대해 비교적 깊은 인지가 있으므로 광고 비용은 모두 절약할 수 있기 때문이다.

야고는 현재 6개 브랜드 (YOUNGOR, GY, MAYOR, Hart Schaffner Marx, CEO, 한마세가)에서 다른 여러 브랜드는 ‘YOUNGGOR (야고르)가 광고를 하지 않아도 출산할 수 있다. 자신의 소비 집단 충성도가 강화돼 추가 홍보와 보급을 하지 않기 때문이다.

요 몇 년 동안 우리는 야고를 크게 만들려고 애쓰고, 다른 몇몇 브랜드는 ‘ 별 ’ 이다. 아고르라는 ‘ 달 ’ 을 더욱 밝게 받치는 목적이다.

기자: 구체적으로 6개 브랜드 사이에는 어떤 관계입니까?

이여성: 원래 아고르 브랜드의 자리는 넓었는데, 단계적으로 세세화: GY 를 내세우고, 나이를 겨냥한 군체를 선보이고, 또 매너를 출시했다. 이는 행정화, 상대적으로 높은 브랜드, 제품의 기능성 및 디테일에 클래식, 고급스러운 스타일을 강조했다. YOUNGOR 은 아고얼의 클래식 브랜드, 디자인과 공예에서 고품질, 고격조 남성복을 강조했다.

아고르를 3으로 철거하는 것은 그만큼 목표 소비군에 초점을 맞추기 쉽고, 브랜드가 고단과 젊은 방향으로 발전하게 한다.

이 외에도 미국의 하트스캐프너맥스를 도입하고 미국 신마를 인수한 CEO 는 이미 온라인 판매를 시도해 좋은 업적을 얻었다.

또 한마세가 한마세가를 이용해 한마세가의 새로운 재료를 활용해 한마세가의 전체적인 브랜드 이념을 빌려 새로운 삶의 방식을 제창하길 바란다.

우리가 보기에 브랜드는 단순히 아이를 키우는 것이 쉽지 않다. 배불리 먹고 따뜻하게 입는 것만으로도 성장할 수 있다. 브랜드가 커야 할 때는 꾸준히 투입해야 하고, 관련 인재의 육성이 필요하다. 어려운 복잡한 과정이다.

기자: 브랜드 스튜디오의 설립은 이 몇 개의 세분브랜드를 잘 만들기 위한 것입니까? 구체적으로 어떻게 작동합니까?

이여성: 의류 주업에서 꼼꼼히 경작하여 줄곧 야고어가 중시했다.

브랜드 스튜디오를 세우는 것은 우리의 마케팅 방식을 바꾸고 생산제조에서 브랜드 방향으로 발전하는 하나의 방법이다.

각 브랜드 스튜디오는 한동안 운영 실천을 통해 브랜드의 운영 과정 재조와 최적화를 추진하고 있으며, 이미 독립 설계, 공유 구매, 물류 및 채널 자원의 발전 패턴을 초보적으로 형성하고 있으며, 대체로 브랜드의 상승 모델을 확장하고 있다.

현재 브랜드 스튜디오는 과도적이며 조건이 있는 작업실이 점차 독립적인 사업부가 되고 독립적으로 채산해 경제장부를 계산하고 큰 밥을 먹을 수 없다.

어느 정도 다브랜드 전략은 아고르에게 조직의 변혁을 가져다 줄 수도 있다.

기자: 야고르의 목표는 유명한 국제화 브랜드를 창출할 것인가?

이여성: 우리는 이 때문에 노력하고 있다.

현재 야고르 브랜드를 국제시장에 때렸으니 난이도가 비교적 커서 우리는 야고르의 자본을 세계 브랜드를 합병하고 자신의 발전을 가속화하는 것도 브랜드가 국제화로 나아가는 방향이다.

2008년 미국 신마 회사 인수에 성공한 이후, 우리는 국제화 채널 건설에서 비교적 빠른 발전을 이루고, 다음 단계의 아고르 브랜드가 국제시장에 진입하기 위해 기초를 닦았으며, 동시에 우리는 장대 주업을 합병하여 약간의 경험을 쌓았다.

국제 대패 협력 에서 가속 하여 상승 하다

중국 의류 브랜드 차이는 어디에 있습니까? 국제적인 유명 브랜드에 무엇을 배우고 있습니까? 아고르가 국제시장에 동일한 문제입니다.

국제 브랜드와 비교하면 중국 의류 브랜드는 자신의 개성도 있고, 거울을 보아야 할 경험도 있다.

현재 중국 브랜드는 세계 브랜드에 진출하고 있으며 품질을 보장하는 전제 아래 브랜드 격차를 단축하고 있으며, 야고르가 제시한 목표인'국제 브랜드 창립, 100년 기업'과 같다.

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기자: 국제동행은 중국의 브랜드를 어떻게 보나요? 아고르를 어떻게 보나요?

이여성: 많은 국제 동행이 중국 브랜드가 부러워요.

중국 의류 산업은 성장 중인 시장뿐만 아니라 발전의 전망도 좋다.

상대적으로 중국의류업은 여전히 노동력의 우세를 가지고 있으며 운영공간도 비교적 크다.

야고는 지금도 국제적인 카드를 만들고 있는 OEM 은 이 브랜드의 고위층과 이야기를 나누면서 야고는 "금광에 앉아 밥을 얻어먹는다"고 농담한 바 있다. 이것은 우리가 완전한 산업사슬을 가지고 있지만 자주브랜드 경영 외에 우리는 아직 대리 작업을 하고 있다.

최근 몇 년 국제 의류계에서 야고르에 주목하고 있는 고품질 브랜드의 중량급 인물들이 야고르를 연구하고 있으며, 아고르는 이미 국제발전에 대한 조건을 완전히 갖추고 있고, 공간도 매우 높게 향상되고 있다고 생각한다.

기자님: 아고르가 유럽과 유럽의 동행에 많은 교류를 하고 있습니다. 중국의류와 국제의류에 비해 차이가 도대체 어디입니까? 생산기술입니까? 브랜드입니까?

이여성: 생산 제조로 보면 국내외 차이가 크지 않다.

외국의 동행은 품질, 가공, 원단 등에서 모두 우리를 매우 인정한다.

디자인 면에서 그들은 자신의 생각을 가지고 있어 다른 이념을 만들어 소비를 주도할 수 있다. 우리는 그들의 이념을 따라갈 수밖에 없다. 결국 소비문화는 다르다.

10여 년 전 외국에서 샘플을 많이 살 것이며, 지금 샘플을 사는 것이 점점 어려워지고, 내 생각에는 우리 제품이 그들보다 차이가 없다는 것을 느끼기 때문에 우리의 거리가 점점 작아지는 것을 설명한다.

그러나 일부 국제 의류 업체들은 정보화, 디자인 팀, 마케팅 인재 등에서 우리보다 더 잘 할 수 있는 것은 주요 차이다.

예를 들어 신형 마케팅 방식의 ‘매수제 ’를 구매하는 것은 유행의 트렌드뿐만 아니라 소비자와 브랜드를 연결하고 기업을 위해 마케팅하는 직업이다.

구매자는 세계 각지를 오가며 최신 유행 정보를 주목하며 유행 추세를 파악하고 수중에 대량의 주문을 장악하고 있다.

이 직업은 예술심미, 시장 예측, 브랜드 정위, 데이터 분석 등 다양한 분야의 지식이 일체이며, 또한, 구매자가 운영할 줄 아는 사람이 필요하다.

하지만 국내의 고급 구매자 인력은 여전히 희박하다.

기자: 국내 방직 의류 기업이 대브랜드를 만들어야 한다면 국제적인 브랜드에 비하면 뭐가 가장 부족한가?

이여성: 하나는 문화의 축적이고 하나는 기술력이다.

또 우리의 기술 환경도 차이가 있다.

중국에서는 많은 기업들이 커야 하며 일종의 양의 확장을 추구해야 한다.

그러나 이탈리아에서는 많은 중소기업들이 자신의 기술적 특징이나 제품의 특색을 가지고 있으며, 이러한 제품은 비교적 풍부하고, 우리는 비교적 쉽게 뇌동적이다.

또 이런 현상도 소비군과 관계가 있고, 외국의 소비자들은 높은 가격으로 개인화의 물건을 사려고 하지만, 중국 소비자들은 가격상의 우위를 요구한다.

기자: 많은 국제 유명 의류 브랜드 역시 낙락을 겪고 있다. 이런 과정은 국내 의류업과 아고르 자체에 대해 또 어떤 계시를 가져올까?

이여성: 현재 상황은 시장이 점점 성숙해지면서 국제 사치 브랜드가 아래로 걷고 있기 때문에 이 브랜드들은 일부 브랜드의 이익에 의존하여 브랜드의 영향을 조성하기 시작한다.

의류 산업은 갈수록 커지고 경쟁하는 브랜드와 기업도 많아지고, 지금은 브랜드의 봄이다. 이후 ‘여름 ’, ‘가을 ’으로 진입한다. 번성과 성숙한 단계다.

브랜드의 성숙은 성장 과정이 필요하다. 1대 2대가 더 많은 세대가 필요하다.

또 브랜드는 고립산업이 아니라 사회 발전과 밀접한 관련이 있다.

경제가 잘 발전하고 소비 능력이 강하면 브랜드에 영향을 줄 수 있다.

브랜드의 건설도 싹을 뽑아 자라는 것을 서두르지 못하고 국제적인 브랜드가 몇 개나 생겨날 수 없다.

장기적 축적 과정으로 문화의 침전이자 경제 발전의 필연적인 결과다.

생산 마케팅형 에서 브랜드 운영형 으로 전환 하다

창건과 경영 브랜드의 업계 환경에서 산업 사슬을 완비하는 우세는 야고가 브랜드를 수립하는 초석이라고 할 수 있다. 이 기초에는 제품 설계, 디자인과 브랜드에 대한 투자를 더욱 중시하고, 이런 조치는 야고르는 생산 마케팅 모델로 브랜드 운영형 변화의 발걸음을 가속시킬 것이다.

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기자님: 산업체인 아고르의 뛰어난 핵심 우세, 아고르는 왜 상류를 관통하는 전산업체인 발전을 선택하지 않았는가?

이여성: 현재 국내 일부 의류 기업들이 유럽과 미국을 모방하여 경자산 운영으로 빠른 성장을 거두었으며, 생산을 하지 못했고, 회사의 자산과 관리능력은 주로 제품 디자인과 마케팅 분야에 집중되어 있다.

아고르의 우세는 가공 생산 분야에 집중되어 원천적인 면화 재배부터 최후의 루트 건설까지 완전한 산업 사슬을 형성했다.

우선 야고르는 유럽 기업의 발전 도로와 달리, 장소의 발전 단계가 다르기 때문이다.

유럽 기업도 제조를 중요시하고, 어느 단계로 발전한 뒤 제조업을 외부로 옮겨 외부에 상대적으로 저렴한 노동력자원과 토지자원을 이용해 제조해 본국에서 경자산을 운영하고 있다.

아고르는 정보화, 국제화 방면의 발전 수준이 유럽과 미화에 뒤처지기 때문에 우리의 전산업사슬을 계속 견지해야 한다.

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야고르는 30년 동안 제품 품질과 상하류 산업 사슬의 상승을 매우 중시하고, 좋은 제품은 좋은 원료, 좋은 원단, 좋은 원단, 동시에 자신의 판매 통로를 세워 30년 동안 우리는 많은 노력과 탐색을 했다.

유럽과 미국 기업을 반대로 보고, 그들은 지금도 자산 환매를 하고 산업 사슬을 걷는 길을 가고 있다.

브랜드의 경쟁은 결국 산업사슬의 경쟁이고 경자산만 경쟁하는 것은 아니다.

야고르의 산업 사슬 건설이 이미 효험이 되었으니, 우리는 앞으로 우리의 산업 사슬을 강하게 하고 완벽하게 할 것이다.

기자: 의류업은 중국에서 가장 국제브랜드가 생길 수 있는 업계인데 어떻게 보십니까?

이여성: 브랜드가 루트에 관련되어 국제적으로 경로를 세우려면 난이도가 크다.

세계 선진 수준의 브랜드 문화를 대표하여 국제적으로 인정받을 수 있다.

지금도 중국 브랜드에 대한 긍정적인 평가가 있지만, 객기 성분이 있다.

브랜드는 생활상의 흐름을 대표하여 방향을 대표하고, 중국 브랜드는 세계 브랜드에 진출할 것이며, 기업의 일이 아니라, 업계 전체가 더 나아가 국가의 일이다.

기자: 당신의 입장에서 볼 때 국내 의류 산업은 미래의 5년부터 10년까지 어떤 구도가 나타날까요?

이여성: 중국 의류 브랜드는 여전히 봄의 단계에 있다.

봄은 어떤 개념입니까? 바로 브랜드가 우후죽순처럼 튀어나와 함께 모두 브랜드를 만들고 있는 것은 큰 배경입니다.

업계 내에서는 커다란 독점으로 사회가 발전하고 있고, 브랜드가 우후죽순처럼 끊임없이 나타나 경쟁을 벌이고 있는데, 지금은 어떤 브랜드가 결국 일어설 수 있을지 매우 어렵다.

브랜드 건설은 의식, 디자인, 창의적, 산업 제조, 심지어 원료 재배, 완전한 산업 체인으로, 우리는 관련 정책을 필요로 할 뿐만 아니라, 산업과 기업의 진공들여 브랜드를 경영할 필요가 있다.

또 브랜드의 성장은 비교적 좋은 외부 환경이 필요하다. 언론의 홍보와 소비자의 정체는 브랜드 발전에 도움이 된다.

예를 들어 소비자들이 국내 의류 산업의 성장과 미래 발전에 대한 소비자의 방향을 파악할 수 있도록, 중국의 브랜드 문화를 천천히 인정하고, 중국의 브랜드 가격은 가장 높고 실용성이 가장 높다는 것을 소비자들에게 알려준다.

야고에겐 변형 업그레이드도 중요하다.

전환형 속에서 발전을 꾀하는 것이 관건이 큰 공장을 창의적으로 만든 예술세계로 바꾸는 것이다.