옷가게 직원들이 판매하는 필살기를 높이다

고객의 주의와 흥미를 불러야 한다.

다른 사람의 주의를 끌 수 있다면 자신의 상품을 남다른 전시해야 한다.

우리는 슈퍼마켓이 대량의 제조업체 판촉대, 정미 제품의 진열과 풍부한 세일품을 볼 수 있지만, 이러한 물건들은 소비자들의 주의를 끌 필요는 없다. 왜냐하면 같은 종류의 작법이 너무 많기 때문이다.

고객은 소비자 제품에 앞서 세일즈맨 모두 경비 심리를 가지고 있으며, 그 제품에 대한 장점을 모두 의심하고, 이때 그의 방선을 공격할 수 있는 유독 감성적인 인식이 있다.

고객이 이 상품을 구매한 후 소비자에게 가져올 수 있는 장점을 충분히 상상하고, 이러한 추상적인 느낌을, 사건을 통해 하나하나 묘사해 주어야 한다

이것이 바로 너의 설득력을 증가시키는 방법이다.

제품은 고객에게 여러 가지 이득을 줄 수 있다는 점을 강조하고 고객을 푸대접하지 말고 자기만의 소개만 하면 고객의 반감을 불러일으킬 수 있고, 고객의 적절한 참여도 효과적으로 고객의 수요를 알 수 있다.

고객이 끌어들인 후에 세일즈맨 은 가능한 한 빨리 소비자들의 흥미를 늘려야 한다.

소비자가 구매하는 것은 제품 자체가 아니라는 것을 명심해야 한다.

고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 “이 옷이 좋다 ”, “이 옷이 제일 잘 어울린다 ”는 등 너무 단순하고 통통한 판촉 언어.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

현재 시장에서는 좋은 옷가게를 경영하고, 점원들이 판매하는 것이 비교적 중요하다.

판매원은 조류 동태를 포착하고, 패션의 선봉을 파악하고, 고객에게 의상이 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.

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세인들은 저렴한 싸구려를 좋아하고 많은 고객들이 옷을 구매할 때도 싸게 좋아하는 심리를 가지고 있으며, 모두 값싼 제품을 좋아하고, 모두 같은 돈을 들여 더 많은 이익을 얻고 싶어한다.

의류 판매 과정에서 옷가게가 제공한 경품은 흡족하면 고객을 끌어들이고 구매할 수 있다.

경품은 반드시 일정한 구매 조건을 마련해야 한다. 경품가격은 높지 않지만, 경품을 직접 구매하고 싶지 않지만, 의류 제품을 구매할 때 경품을 많이 받고 싶다면 고객의 저렴한 심리를 충족시키는 경우가 많다.

돈을 덜 쓰는 심리는 사실 저렴한 심리와 비슷해 최소한 돈을 더 많이 쓰는 것은 모든 고객의 공통 심리이다.

의류의 세일, 회원카드 등은 고객에게 돈을 적게 쓸 수 있지만, 고객에게 더 많은 이익을 얻고 고객을 사로잡는 이 심리관건은 고객이 원가와 현찰의 차이를 깨닫게 하고, 의류 안내원은 고객에게 옷을 구입할 수 있는 비용이 얼마를 적게 살 수 있는지 직접 알려 주고, 고객을 최대한 자극하는 것이다.

일부 의류 전문점들이 우선권, 금카드, 회원카드, 특이한 서비스 대우를 받는 등, 모두 고객에게 명예와 존귀감을 갖게 하는 것이다.

이러한 수단은 일부 화이트칼라 여성들에게 많은 매력이 있기 때문에 존귀하고 존귀한 서비스를 즐기는 것을 좋아하기 때문이다.

젊은이들의 마음속에는 남다른 심리가 보편적으로 존재하고, 현재의 젊은이들은 개성을 추구하고 자신의 개성을 드러내고 있다.

따라서 패션, 유행, 개성, 브랜드 의상은 그들의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

옷가게의 자리는 젊은이라면 남다른 심리를 영합시켜 입고할 때 패션 스타일의 개성을 찾는 상품을 찾아야 한다.

인간은 심리 등반 심리가 존재한다. 특히 여성 고객은 심리보다 더 무겁다.

의류 판매 과정에서 고객을 교묘하게 이용하면 의류 판매 실적을 높이는 것도 좋은 방법이다.

클라이언트의 심리는 동갑내기, 동세대 등반, 동급등비등으로 나눌 수 있으며, 의류 안내원은 고객의 비교 심리를 찾아갈 수 있으며, 이를 절도점으로 삼고, 의류 제품의 기능, 특성, 사용자의 경우, 명확한 소개와 추천, 고객의 마음속의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다.

이렇게 되면 성공의 확률이 매우 많을 것이다.