Momo 루사리

세계 의상 신발 모자망에 따르면 9월 25일 소식은 2017 중국

새로운 발전포럼과 주주 (노송) 의류 발전정상회담에서 모모 CEO (13)에서 노카가 공개연설을 발표하고 다음은 원문 속기이다.

모모 CEO 루케르

노르모의 트렌드

노케는 주최측이 나눔을 요청해 주셔서 너무 감사드립니다. 오늘 저는 준비가 되지 않았습니다. PPT 를 포함해서 어제 저녁에 제 팀을 임시로 만들어 주셨는데, 이 PPT 는 중요하지 않습니다. 제가 이렇게 여러 해 다년간 타오바오바오에서 지금까지 하고 어떤 교훈을 샀는데, 어떤 교훈을 샀는지, 심지어 시도한 사소한 디테일에 성공한 곳을 공유하고 있습니다. 저는 정말 착실하게 드라이브를 아주 건조하게 하고 있습니다.

PPT 는 아마 오래 걸릴 것이다.

지금부터 우리의 실제 조작의 각 단계를 이야기합시다.

1단계, 우리가 가게를 시작했을 때 어떻게 유량을 가져와?

나는 지금 전기상들이 가게를 하고 싶어하는 사람들이 매우 알고 싶은 물건이 많다고 생각한다. 우리는 2010년 주로 물건을 가져가는 것을 위주로 하는 것이 항주의 사계절 청이라 생각하며, 여러분이 알고 있는지 모르겠다.

그때는 아주 간단하고 시장에 가서 물건을 들고 15, 20원에 올라가면 팔았는데, 나중에 우리는 어떤 채널을 통해 유량을 얻을 수 있었을까? 그 때 소위 타오보 교정에서 포럼을 알려 줄 수 있으며, 아름다움, 버섯거리, 그때 우리가 일어나는 유량은 주로 플랫폼을 통해 많은 무료 유량을 나눈다.

하지만 두 번째 단계에 들어선 문제가 나왔습니다. 시장은 여러 점포 중 사람입니다. 우리는 어떻게 이 모드에서 우위를 받았는데, 예를 들어 가격을 어떻게 하면 많은 사람들이 가격전을 칠 줄 압니다. 당신은 15위안을 더하면 5위안을 더하기 때문에 난감한 시기입니다.

그래서 우리 전체를 타내면 운영을 할 때 소위 점주 실채로 이런 직위를 운영하지 않았기 때문에 항저우점주가 운영을 톡톡 톡 톡 톡톡 톡톡 튀어나와 자신의 디자인을 생산해 수익에 아주 좋은 균형을 이루었다.

3단계에 들어서자, 나는 2014년에는 괜찮았고, 2014년에는 체량도 못했지만, C 점의 9위를 해냈고, 당시 2014년에는 자신이 대단하다고 생각했다. 4년만에 C 점 9위까지 해서 대단하다고 생각했다.

하지만 다음 시간에는 큰 충격을 받았습니다. 2015년에는 2015년에는 무슨 일이죠? 2015년 5월이 장대 한 해를 기억하고, 2015년 상반기에도 제 아내가 낳았던 해입니다. 그래서 그때 소위 주인이 실채를 할 때 IP 가 형성되었고, 우리는 원래 아이를 낳을 때 모델을 찾아서 찍을 수 있다고 합니다. 물론 상반기 20 ~30%의 성장이 괜찮다고 생각합니다. 아무 문제가 없었습니다.

2015년 5월에 크게 벌어졌습니다. 당시 그들의 사장과 진과를 잘 알고 있었고, 전날 저녁 우리는 내일 우리가 주로 새로운 가게가 있다고 말했습니다. 다음 날 점심 12시 00, 내가 어떻게 했냐고 물었습니다. 오늘 1500만원을 했는데, 모든 주문서는 비가 내리는 것처럼 바로 내려와 충격을 받았습니다.

당시 우리는 200, 300만, 200, 300만, 200, 300만까지 할 수 있었기 때문에 큰 충격을 받았다.

우리 자신들이 소를 비교하는 곳은 그들이 전체 추세를 파악하는 것이 매우 정확하기 때문이다. 이후 이른바 망홍이 천지를 뒤덮고 선전한 후 우리도 매우 꽉 잡아서 자신의 가게를 운영 위주로 운영하는 한 점포에서 망홍으로 옮겨 가는 것도 풍구풍파의 단어이기 때문에 왕홍이라는 점으로 옮겨졌다.

왕홍, 내 PPT 는 이제 시작을 시작으로 왕홍이 가장 중요한 것은 내용의 장난법으로 아래 PPT 를 살펴보자.

우선 우리의 타내 노는 법.

이것은 우리가 타내에서 내용을 노는 주요 루트이며, 9가지 루트로, 어차피 그때는 PPT 를 볼 수 있다.

예전에 다른 사람들은 타오바오 콘텐츠가 뭐냐고 물었나? 사실 이런 게 아니라 타오보플랫폼의 발전을 통해 우리가 얻은 소식은 2018년이나 2018년이나 2018년, 전체 타오보오 홈페이지 영상이 80%에 달했다. 설명한 이후 사진은 갈수록 중요하지 않다. 정말 짧은 영상과 영상을 설명할 수 있고 이런 것들을 만들어야 한다. 고객들이 더 진실된 것을 보고 싶다는 생각에, 타오바오 사진 PS 가 너무했다.

내부 장난을 하는 것은 대략 이 물건이라고 생각한다.

첫째, 내부를 일구고, 이것은 우리가 가장 중요한 방식이다.

중간에 쇼핑몰, 오늘 생방송 있어요? 생방송 없이 한 업계의 비밀을 얘기하고 있는데, 사실 모든 가게를 할 때, 이 금액이 너무 좋다고 생각했는데, 사실 쇼핑몰 쇼를 하는 건 공개적인 비밀이고, 고객님도 알고, 구매가평가가 우리가 브러쉬인데, 왜 보고 싶습니까? 우리가 데이터로 보는데, 저의 매장 유량, 하루 쇼핑몰 클릭 20만 원, 이것은 정말 무서운 숫자입니다. 사람들이 들어오면 몇 개나 할 수 있지만, 총 20만번의 클릭이 있습니다.

그래서 쇼핑몰 쇼는 미타타가 예쁜 쇼핑몰을 포함했다.

가게 홈페이지 왕홍, 비주얼이 높아 입으면 보기 좋지만 본인 몸에 이런 효과가 없었는데, 인터넷을 보신 단락을 보셨는지, 사진에는 이런 식으로 입고 입고 있는 것이 본인이 너무 못생기게 입고, 이런 단락이 있다.

그래서 바이어쇼가 특히 중요하다고 해서 마이크로 장난을 치면서 바이어쇼를 마음껏 해보길 바란다.

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또한 가게 주인의 입맞춤으로 선보이는 일부 새로운 예고. 지금은 왕홍이 이런 것들을 만들 수 있다고 생각한다. 여러분과 거리가 가까우니, 우리는 왜 KOL, KOL, KOL 이라는 뜻은 의견 수령이다. 우리는 가게 주인이나 모델 입맞춤으로 체험, 전문 지식을 설명하고, 고객이 매우 받아들일 것 같다.

여러분도 마찬가지다. 상상 생활의 사소한 디테일. 예를 들면 누군가가 당신에게 전화를 많이 받는데, 나는 매일 전화를 많이 받고 보험, 부동산 사냐고 묻는데, 나는 당신이 아직 말을 안 하고 전화를 끊었나. 왜? 마케팅이 너무 무거워서 마케팅 정보가 직접 면으로 와서 너무 거칠어, 그래서 우리는 가게 주인과 입맞대고, 친구와 같이 이야기를 나누고, 그 사실을 알려 주고, 그리고 당신은 나를 믿으면 내 제품을 샀고, 너무 따뜻하고 따뜻한 마케팅이다.

만약 나도 매일 고객에게 전화를 걸었다면, 너는 이미 한 달 동안 물건을 사지 않았는데, 그는 틀림없이 사지 않았을 것이다. 전화는 다 듣지 않았을 것이다.

다른 것은 평상시에 흐르는 부분이다. 우리는 물건을 좀 보내주고, 새로 시작하기 전에 약간의 장난을 하고, 재원을 작성한 후, 이 데이터는 매우 직관적이고 효과적이기 때문에 현장에 타오바오바오의 희망이 있는 것을 잘 이용하여 효과가 뚜렷하게 나타난다.

이것들은 모두 우리 팀이 만든 것이고, 이것들은 모두 우리가 서로 소통하는 형식, 갤러리, 복지 등 이런 것들, 대략 데이터의 대비, 멈춰, PPT 를 보면 된다.

이것은 우리 팀이 만든 물건이라 좀 어색해서 나는 비교적 크게 한 것 같다.

현재 2017년 전체 타오바오 여장이 가장 핫한 것은 생방송이다. 나는 방금 프로그래밍 테이블 아래에 한 명의 리더가 생방송 내용을 말하려고 하는 내용이 있으니 조금 말씀드리겠습니다.

우선 달인 생중계.

나는 2017년 4월 이전에 많은 달인을 찾아서 우리 가게를 방영해 주는 제품을 찾아왔다. 그들은 타오바오 손님의 형식으로 개입했다. 지난해 하반기 전체 달인 생방송의 배당기일 만큼 많은 팬들을 낳았고, 팬들의 품위 있는 달인, 몇 가지 설명을 할 수 있다.

설니, 리르, 진걸KK, 미아, 수평달, 이 몇 개는 생방송 업계 장인 업계에서 아주 우수한 방송으로 저희에게 주는 수익도 좋지만, 올해 6, 7월에 모든 달인을 다 찍어서 왜? 지금 큰 집에서 여장을 하는지 모르겠지만, 생방송 달인도 개점도 하고 화가 났고, 화도 났습니다.

우리는 평상시 새 광고를 많이 한다. 우리는 새 앞의 예열기에 40 ~50만원의 광고비를 타야 하는데, 달인 방송은 4시간마다 1300만원을 할 수 있다. 한귀는 지난 4시간동안 1300만원을 팔았고, 화나서 광고비는 한푼도 쓰지 않았다.

올 6월 밖의 모든 달인 생방송을 모두 잘라 버리지만, 여러분이 이 일을 할 필요가 없다고 하는 것은 아닐까. 상승기나 어느 단계에서 비교 전단계에 이르기까지, 모두가 달인과 함께 생방송을 할 수 있지만, 우리가 왜 달인을 직접 자르는 것일까? 점점 많은 달인 때문에, 팬들이 가게를 운영하고 있는 그가 가게를 열어 돈을 벌고, 모든 사람들이 다 반대로 나온다고 생각하니, 내 고객이 되니, 6월 모든 달인 라이브를 다 베어내며 생중계로 생중계해 생중계가 됐다.

본인 생중계 효과는 매우 좋다. 우리는 예전에 생방송 없이 일상 생중계, 현재 생중계, 일상 생중계 없이 전환율은 아마 6%, 평점, 전체 흐름이 너무 커서 전환률이 조금 낮고 0.6%였다.

일상 생중계 후 전환률은 0.8 ~0.9%에 육박하여 전체 상승이 뚜렷하다.

그리고 무엇보다 새로운 생중계, 전체 데이터는 매우 직관적이고, 구매율, 소장률, 한눈에 밝고 전체 판매에 도움이 된다.

생방송 때, 우리가 생방송을 할 때 자신의 가게의 생방송은 전체 업종의 표지였다. 우리가 2016년 때 하나의 데이터를 냈기 때문에 가장 좋은 것은 복주머니 세일 뿐만 아니라, 소인대개조 프로그램을 하나 요청해 온라인상에서 소인대개조한 프로그램을 만들어준 것도 많은 노력을 기울였다.

지난해에는 2016년 타오바오 (Toboo)가 가장 큰 인기를 끌었다.

실천에서 만난 문제.

내가 아무렇게나 데려다 봤는데, 지금 많은 동행의 블랙이 필요합니다. 모두가 한도를 파악해야 합니다. 매가쇼는 평가를 하지 말고, 모든 구매 쇼를 찍지 마세요. 그때 많은 사람들이 검게 올 겁니다.

말을 꺼내서 다시 말을 하다.

타외재는 작년에 말하지 않았는데 지난해 말 다행히 베이징에 만난 친구가 있었는데 지금은 웨이보 부화한 파트너로 우리 손에 51개의 왕홍, 우리는 신랑의 두 번째 기관이고, 앞은 노한, 우리만 홍인 수량으로는 노한보다 더 많았고, 눈배 쪽의 범은 나보다 적다.

역외 부분은 주로 웨이보를 하는 것이므로, 여러분이 이 자료를 한 번 볼 수 있으니, 나는 한 번 읽지 않고, 매우 소를 느꼈다.

우리는 이제 타오바오바의 경쟁이 치열해지는 것을 점점 발견할 수 있다. 우리 어떻게 자신의 옛 고객을 침착하고, 어떻게 새로운 고객을 연결시키는지, 그래서 내가 이전에 두 플랫폼을 선택했고, 첫 번째 플랫폼은 웨이보 플랫폼이다.

여러분들의 이런 생각이 있는지 모르겠지만, 우리는 이미 구독번호를 보기 드물다. 나는 매일 검사를 열고, 안에 있는 붉은 점을 모두 눌러 버린다. 미안, 나는 처녀좌석이고, 빨간 점을 모두 눌러, 거의 들어가지 않는다.

웨이보 대중 플랫폼 에는 약 10만 명의 팬이 달렸고, 도착률이 매우 낮았고, 나는 비교적 낮았고, 전체 도착률이 낮았기 때문에 우리는 웨이보 플랫폼 구독 번호를 포기했고, 정력은 모두 웨이보에 달렸다.

트위터에서는 양질의 홍인이 되고 싶었다. 왕홍이 인터넷에서 부유하다고 생각했는데, 어떤 차를 샀는지 사면 사치품이 있었고, 예전에는 이렇다. 하지만 지금은 자호차, 자랑, 부자가 큰 거리여서 이런 일을 할 수 없다고 생각한다.

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현재 가장 우수한 품질의 홍인은 우수한 내용으로 생산되어야 한다.

이것은 우리 팀이 만든 것이다. 광고를 하고 있는 것 같아, 우리의 웨이보의 부화기는 소성문화라고 부르며, 내용의 운영에 도움을 주며, 홍인점포 운영자에게 그들이 일련의 빗, 공급사슬의 빗, 운영 단락의 빗 등을 돕는다.

모두 PPT 를 직접 보고 사진을 찍어야 할 사진은 단체가 우리끼리 딱딱한 광고를 만들어 준 것 같다.

웨이보라는 것은 모두 공식적인 것을 비교해 직접 지나갔다.

이것은 나의 부인이다.

우리가 하지 않았을 때까지는 65만 팬이었고, 20만은 내가 도왔다. 사실 35만, 이 두 대조사이의 데이터는 약 7개월부터 8개월까지 100만 명을 찾았고, 모두 팀을 통해 내용과 각종 물건들을 다, 65만에서 164만, 오늘 보니 165만, 현재 하루 1만 속도로 늘어났다.

우리 팀 이 일부 내용 을 최적화 한 뒤 우리 의 소통률 도 올라가, 단조 의 복지 게시물 을 간단 히 마케팅 을 당신 에게 전송, 공유, 예를 들면 1000 개 에서 1.3만 으로 상승 했 다.

이것들은 내가 말하지 않겠다.

사실 이 자리에서 웨이보 할 때는 주로 IP 를 하는 것이 중요합니다. IP 전체가 중요합니다. 자기 자신을 어떤 IP 뒤로 정하려면 이 방면으로 해야 합니다. 우리 마누라는 주로 달인으로 하는 방식입니다.

이것들은 모두 우리가 콘텐츠로 받을 수 있는 모든 자원이다. 여러분은 웨이보단이 발송만 하면 머리로 머리 사면 좋겠다고 생각하는데, 사실 우리가 많은 자원을 가지고 있는데, 나는 웨이보에 이렇게 많은 것을 만들어서 운용할 수 있는 것을 발견하고, 잘 놀고 있는 강력한 팀을 추진해야 한다고 생각한다.

그리고 화제, 홍인당, 이것들은 모두 우리가 만든 것들이다.

팬통도.

그래서 웨이보에서 지금 왜 이렇게 핫한지 지금 아는 코오와 거리가 가까워지고 있는 것 같아요. 오늘 무슨 얘기예요? 개미는 오늘 얘기 좀 해봤어요. 개미회 여기 입회 전제는 하루에 5만 직통차라고 했는데, 제가 지금 타오바오바오 라이브를 하고 있는데, 하루 40,50만, 며칠 전에 열릴 때 40,50만 광고비를 태워야 한다고 했어요.

지금 타오바오 생방송으로 웨이보에 이렇게 많은 돈을 쓸 필요는 없다. 작년에 내 직통차도 매우 많았다. 올해는 웨이보를 해도 이렇게 많은 광고비가 필요없다.

내가 시도해봤는데 지난번에 새로 한 푼도 없이 직통차는 많이 유지되지 않았고, 한 푼의 다이아몬드 전시 비용은 쓰지 않았고, 새로 3일간 생방송을 하고, 첫날 다음날 전문적으로 제품을 선보였고, 내가 코디를 하든 어떤지, 셋째가 되면 이벤트를 전부 올리고, 그날 3시간에 900만 원, 광고비 한 푼도 안 썼고, 900만 원을 만들어서 생방송이 중요합니다.

나는 전기상들이 판매량이 필요하다고 생각하지만 접시나 규모가 필요하다고 생각하지만, 우리가 아끼는 곳은 아껴야 한다고 생각한다. 직통차는 매우 비싼 것도 필수지만 절약할 수 있는 곳은 아껴야 한다.

오늘 여기까지 나눌게요. 감사합니다!

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.