유니폼 앞 VMD 전문웅: 어떻게 상품을 예쁘게 치워

원래

글로벌 VMD (상품기획시각화) 총감 내전문웅

옷고비는 많은 의류회사에 의해 모범으로 삼는다.

첫 번째 양상판매 매장은 일본 소매업의 발급을 받았기 때문이다.

창시자 주건평은 여러 장소에서 판넬을 공개하고, 옷고랑과 맞서야 한다.

유니클로스 매장 내에서는 성별, 기능 정렬 구분, 같은 디자인의 옷에 다양한 배색 선택을 제공, 상품 사이즈가 완비되어, 점포 배치가 한눈에 보인다.

이 상품들은 왜 이렇게 배열해야 하는가, 배후에는 무슨 논리와 소비심리적 근거가 있습니까? 배열된 예술은 정말 판매량이나 서비스를 증가시킬 수 있습니까?

10월 21일 오효파 채널이 주최한'2017 전형전: 포옹

천인대 수업에서 글로벌 VMD (상품기획시각화) 총감 내전문웅이 이러한 비밀을 드러냈다.

이 때문에 유니클로즈업이 유행하는 의류회사가 되고 있다.

유니폼, MD (상품 기획)에서 전 회사의 핵심 위치를 차지하고 있다.

이 부분은 창업자 유정 씨가 원래 남장 셔츠 브랜드 MD 의 업무 경험이 있었기 때문에 이에 대한 요구가 높다.

"유니폼 자체가 MD 의 회사라고 할 수 있다."

내전문웅은 현장에서 말했다.

반면 유니폼 모사 신속하게 발포한 2017 재년 연보 중 순이익이 148% 급증하고, 중화구를 비롯한 해외 시장 기여가 컸다.

내전문웅이 보기에 좋은 이윤이 있는 것은 매출액이 얼마나 큰 성과를 거두든, 할인에 의존하지 않는 비즈니스 패턴을 통해 이윤율을 인상해 경비를 삭감하는 데 성공했다.

지난해 더블 11, 유니클로즈업은 전품종 최속파억 브랜드로, 사용시 2분 53초.

반나절이 지난 뒤 유니폼 천고양이 플래그숍이 상품을 모두 팔아 작년 쌍11의 전기가 되었다.

올해 쌍11이 아직 도착하지 않았는데, 월드 천고양이 플래그숍은 먼저 ‘강도 ’를 만났다.

10월 12일 새벽 12시, 유니폼 천고양이 플래그숍이 2017년 U 시리즈 가을 겨울 신상품을 선보였다.

몇 분 안에 핫 아이템이 다 날아갔다.

내전문웅은 장래고 미래의 전자상들이 30% 에 달하는 것보다 소비자들에게 더 편리하다고 말했다.

선상에서 융합된 새로운 소매 패턴을 통해 도전에 넘치지만 할 수 없는 일이다.

사실상 유니폼 중국은 이미 여러 차례 새 소매 시도를 한 적이 있다.

지난해 더블 11, 유니클로즈업, 온라인 동가 이벤트, 온라인 쇼핑, 매장 자제 서비스.

장의고 천고양이 플래그숍에서 물건을 훔친 소비자들이 적잖게 선 하문점 핏줄로 끌어들였고, 문점에서 자제된 사용자가 우의고 예비고가 완료된 통지를 받은 후 바로 출품점 출품에 도착해 택배 시간을 절약했다.

세계 의상 모자망에 따르면 올해 7월 유니클로즈업은'지혜문점'을 즐겼다.

전국 100개 매장에서 내장 감응 시스템을 도입해 소비자와 소통할 수 있는 스마트 구매자 대형 스크린.

이 화면은 5미터 범위 내에서 고객에게 주동인사 고객을 모시고 소비자 체험 화면을 초대할 수 있다.

콘텐츠는 ‘신상품 선택 ’ ‘특혜 구매 ’, ‘패션입고 ’, ‘호동놀기 ’ 네 개의 코너를 포함해 소비자가 자신에게 흥미를 느끼는 분야를 선택하고 소통 정보를 얻을 수 있다.

"유니폼은 디지털 소비 소매회사가 되어야 한다."

올해 3월, 유니폼 도쿄 새 본부가 완공된 후, 신 판매 그룹 주석 겸 수석 집행관인 유정 감독은 여러 차례 디지털화로 소비자와 연락을 통해 소비자들을 더 잘 알아보겠다고 밝혔다.

한편, 유니폼 라인 아래 실체점도 시스템과 연결되어 더욱 실시간, 빠른 리액션 메커니즘을 만들어 소비자 수요를 만족시킬 예정이다.

이하 유니폼 이전 VMD (상품기획시각화) 총감 내전문웅의 강연을 거쳐 편집:

나는 내전문웅, 단의고 VMD (상품기획시각화) 총감도 맡았고, 글로벌 플래그숍 통합 작업을 맡았다.

세계를 위해 하루하루를 편안히 보내는 의상은 유니폼이 1년 365에서 외치는 구호다.

유니클로즈업이 나오면 H &M, ZAA, GAP 에 비해 유행이 아니다.

사실 이것은 주로 상품 전략 배치의 문제다.

우아한 옷고에 대해 우리는 자신이 가야 할 길을 명확히 밝혀 다른 이유로 이 범위를 벗어나지 않을 것이다.

우리의 모든 생각 방향은 모두 위에서 아래로 일치를 유지할 수 있는 상태이며 상품은 가장 중요한 부분이다.

하지만 패션의 종류로 패션성이 필요합니다. 그래서 세계적으로 유명한 디자이너와 함께 협력합니다.

그러나 이런 시도는 본래의 초심을 바꾸지 않는다.

이 제품은 매장에서 가장 잘 나가는 장점 부분이다. 시장의 최저가격을 통해 품질을 높이고 가장 좋은 품질을 추구하는 상품을 추구하기 바란다.

많은 사람들이 나에게 가게 진열에 대해 어떻게 상품을 잘 배치하는지 물었다.

사실 예쁜건 순간의 시각 효과일 뿐이다.

상품이 개선되지 않는다면, 어떤 상품을 미루는 것인지 명확하지 않은 매출 사고는 명확하지 않다는 것은 의미가 없다.

VMD 는 디자인에서 판매하는 전체 체인 도로를 관통한다.

무엇보다 무엇을 팔지, 어떤 상품은 근본이다. 그 다음으로 상품을 어떻게 팔아 소비자에게 전달할 것인지, 마지막으로 매장이 어떻게 나타날지, 이 부분은 VMD 의 주요 지적이다.

전기 업체 부분에도 참여와 의견 제시가 필요하고 선상에서는 분리할 방법이 없다.

유니폼 자체가 MD 의 회사라고 할 수 있다.

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상품 진열의 비밀

그동안 VMD 총감으로서 전 사장인 유정이와 함께 일하며 흐름의 모든 부분에 참여할 것입니다.

이것은 내가 굳게 지키는 하나의 원칙이다.

우선 상품 기획 단계에 참여하는 것이 아니라, 한 접시가 모두 만들어진 뒤 선보이는 것은 이미 늦지 않았다.

실제로 각 부문이 참여할 수 있도록 기획력을 높이는 것이 사실상 필요하다.

나는 항상 머릿속에 가설할 것이다. 이런 제품은 매장에서 어떻게 표현해야 할지, 부족한 아이템에 대해 제안할 것이다.

유니클로즈업은 이런 정보공유 체제가 있으며 매주 점장이 시스템에 메일을 보내며 제품 개선, 수요에 대한 요구를 제기한다.

그 다음으로 매출 방법과 매출 사고.

첫째, 유니클로스 시스템에서 알려진 폭발금은 일반적으로 SA 형, SA 색, SA 색상으로 정의되는 것은 스페셜, 그리고 경제학 ABC 분석법, 중점적인 추첨 상품이 무엇인지 명확하게 매치하고, 보급, 판촉 활동과 연동된다.

예를 들어 3주 동안 중점적으로 상품을 밀고 입는 이 외투를 사용하면 그 아이템을 강화해 모든 자원을 그것에 투입하고, 포스터, 대편, 점포 쇼윈도 모두 이 상품을 사용한다.

전자상 홈페이지에도 이 제품을 동기화할 것이다.

매장에서 이들 주추핏은 가장 초점 위치에 놓여 매장 점원에게 스며들어 상응하는 훈련을 잘 한다.

유니클로즈업은 꾸준히 확신하고, 폭발금, 베스트셀러는 저절로 판매되는 것이 아니라, 앞쪽에서 계획하고, 각 코너 부문에서 함께 진정한 폭행으로 추진해 좋은 판매 결과를 가져왔다.

마지막으로, 내가 맡은 VMD 문점 판자입니다.

3방면에 기초하여 첫 번째는 진열의 표준화, 둘째는 분기, 월도 각 파급의 지시서, 상품은 매장에서 어떻게 배치할 것인가.

셋째는 백화점, 거리, 쇼핑센터의 차이화를 포함한 사유 방법이다.

어떤 상품을 팔고, 어떻게 팔고, 매장에서 어떻게 하는지 명확하게 밝혀야 한다는 얘기다.

이 같은 작업 방식은 PDCA (전면적인 품질 관리의 사상적 기초와 방법) 을 강조해 왔다.

부단히 계획을 정밀화하고 나서야 집행하기 시작했다.

시행 후 어떤 수정이 필요하는지 확인하고 계속 조정할 수 있다.

이는 VMD 의 업무에 대한 일부 요소와 브랜드 개념, 정책, 전략 통합, 마지막에 시각적인 방식을 통해 보여준다.

어떤 업계에서든 기획 부분을 드러내는 것은 핵심 부분이다.

전기 상업은 30퍼센트에 달한다

2017재년, 유니폼 글로벌 총매출액은 1200억 위안에 달하고, 그 중 해외 유니폼 판매 실적과 이윤은 각각 20%와 30%를 차지했다.

대중화구 장의고 매장은 현재 645개로 중국 대륙을 포함한 550개로 해외 판원리 이윤의 70%를 창출해 일본 이후 2위 시장이 됐다.

장의고는 중화구 매장 확장돼 2021년 1000개에 이를 계획이다.

앞으로 5년의 성장을 통해 매출액이 625억 위안에 달하며 영업이익은 125억 위안에 이른다.

실체문점 및 전기상 채널을 융합시켜 고객층을 확대하고 새로운 성장을 거두고 있다.

기존 실체점이 끊임없이 발전하는 것을 확보하는 동시에 전기업체에 대한 투입운영을 계속하고 O2O 를 점차적으로 실현할 계획이며 전제품 비율을 현재 10% 에서 다음으로 30% 로 강화할 계획이다.

소비자 단지에서 사고하는 것이며, 소비자들이 쉽게 구매할 수 있도록 편리함을 제공하는 것이다.

일본에서 유니클로스 점포는 830개, 소비자들이 온라인 상표 상품을 온라인 상환, 유니폼 매장에서 출하, 착용 상품, 착용 예정 상품, 만약 사이즈가 안 맞으면 즉품 반품 가능합니다.

유니버럴 일본은 서비스정제도 제공할 수 있고, 일부 특수 사이즈도 전기업체를 통해 수요 목록을 제시할 수 있다는 얘기다.

이는 큰 도전이지만, 유니폼은 도전하고, 동기화 추진을 강화해 고객에 대한 서비스를 최적화하고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.