華誼の高いパフォーマンスモデル

中国の娯楽業に目を向けると、16年間は常に緑が落ちず、しかもますます大きな民営化ができます。

華誼兄弟董事長の王中軍はいつも運がいいと言っています。

2009年の12月11日、華誼兄弟創業板が発売されてから41日目になりました。華誼56名の高管が一日閉鎖的に訓練しました。戦略から策略まで強化と規範を行いました。

彼らは公社のトップとなったばかりの文芸クリエイターたちは、様々なビジネス思考を注ぎ込み、どのようにビジョンと目標を確立し、どのように予算を組むか、どのようにルールを合わせるか、彼らと華誼にとって、多くの内容は全く新しい挑戦であり、一部の人は芸術とはあまり関係のないつまらない遊びを意識していません。

王中軍はずっと文化創意型会社が軽管理の会社であることをあまり認めていません。逆に管理能力を高めるべきです。特にプラットフォーム化の会社になりたいです。

華誼が発売された3年前に、王中軍に野蛮な成長の数年と定義されました。

この段階では、歩調が大きく、新たな試みが多くなり、華誼独特の管理構造と運営モデルが形成されてきました。融資から監督工房制、独立プロデューサー制、映画監修モード、スターモデル、さらに契約モデルなど、多くは華誼のやり方によって、業界に真似されました。

以上のように、華誼が各界の優れた資源に対する魅力を形成し、人材、資金からシナリオ、創意まで、各種資源の掛け算効果が会社に高い業績と興行収入をもたらすように推進します。

このようなプラットフォームの運営能力が強いほど、資源池の引力効果が強くなります。

ですから、王中軍と王中磊兄弟は外界が華誼に対して馮小剛の評価をあまり気にしないで、角度を変えてみて、馮小剛も華誼の核心競争力です。

実際、華誼と馮小剛は互いに依存しています。両者の結合は乗算効果をもたらします。馮小剛さんが言っているように、中国では華誼のような専門会社だけが彼の作品の価値を極限まで拡大する能力があります。

融資：突進的突破

映画ドラマは資金高密集型業界で、『唐山大地震』は六億元余りの興行収入がありますが、各種の投入も二三億元で、ドラマに一億元以上投資したことがあります。今も普通です。

この分野の表面の風景は、リスクが高く、お盆いっぱい稼いで損をする可能性があります。

撮っているうちにお金がなくなりました。うまく売れなかったり、元も子もないです。

融資力が強い人は、開発が早い人は保険係数が高いです。

華誼兄弟は今日まで歩いてきました。資本の推進力と運営能力は業界では比べものになりません。

私募をするのは業界で一番早いです。「持分融資＋持分買い戻し」方式を利用して、TOM、ヤフー、分衆から4億元以上の資金を獲得しました。過程と結果から見れば、王中軍王中磊兄弟の株は希釈されていないだけでなく、一度は向上されました。

最初に著作権担保ローンをしましたが、その後無担保で信用貸付をして、銀行から数億元の資金サポートを得て、また創業板に上場して、一回で12億元の融資をします。

華誼の資本戦略と路線はかなり完璧です。

しかし、王中軍によると、これらのいわゆる融資革新は強制的に行われており、融資しないとこのような規模には達しないということです。

「私たちは無一文で起業しています。中磊と起業していくつかのお金を持つことができます。数年前にあんなに多くの芝居をしました。お金がないととても難しいです。」

王中軍は言います。

お金が足りなくてお釣りをするのは企業人の本能です。

最初の融資の時、王中軍は何を私募と呼ぶか分かりませんでした。その後馬雲、江南春、虞峰などの資本運用の達人と協力して、王中軍の資本運営の構想と手法もだんだん上手になりました。

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華誼は上場前に何回も成功しました。融資と詳細操作はあまり説明しません。まとめて、いくつかの理念があります。

一つは思い切って新しいものを試してみて、変化を求めて、「持分融資＋持分買い戻し」は欧米では一般的ですが、国内、特に映画業界ではまだ試したことがありません。王中軍王中磊兄弟はこの先河を切り開きます。そして最初から国内トップ企業や投資家と協力します。

著作権担保ローンは更にこのようです。第二に、消化能力が強くて、短期間で、専門家を知らないで、快速に自分を規範化させることができます。これは王中軍の兄弟の最高のところです。第三は商業勘がとても正確で、王中軍はお金があると知っています。

「王中軍は目が小さいとは思わないが、彼の目は私達の芸能界には少なすぎます。

彼の迫力と度胸も珍しいです」

楊善朴さんは心から敬服しています。

独立プロデューサーモード

2010年11月29日、華誼兄弟は2011年に17本のドラマを発売すると発表しました。総ドラマは700話ぐらいで、5億元を投資します。

この前、楊善朴さんはこの17本のドラマの財務予算を完成したばかりです。

この目標が達成されれば、華誼は国内のドラマ業界のトップになります。

ごく短い数年の間に、多くの人が王中軍にドラマの業務をしないように勧めました。

これは完全に監督スタジオから進化したドラマの独立したプロデューサーモードのおかげで、管理構造が効果的に増えました。

華誼に入る前に、楊善朴は金沢工房の創始者で、「京華煙雲」など多くの視聴率のチャンピオンを作ったことがあります。

初めて王中軍が加盟を要請した時、楊善朴は心を動かさなかった。

華誼ドラマの運営パターンと華誼の資本面での優位性をだんだん理解してから、王中軍は二度にわたって参加を要請してすぐに一致します。

「王中軍は完全に授権された独立プロデューサーモードを通じて、私は通称“山賊を縛る”モードで、それぞれの山頭の“山賊”――国内で最も優秀なプロデューサーを華社交界に集めています。

ドラマの業務は数年で急速に伸びています。

楊善朴説

現在、華誼ドラマの傘下には11のプロデューサースタジオがあり、各スタジオは1社の会社に相当し、規模が小さい5、6人、大きい20人、各スタジオは独立してドラマプロジェクトを運営しています。

華誼は彼らに資金とマーケティング、財務、法務などのプラットフォーム化サービスを提供します。

華誼はこれらの独立プロデューサーを十分に信頼し、彼らに最大限の自主権を与え、投資リスクは会社が負担し、高奨励メカニズムを補佐し、プロデューサーに利益を与える。

ドラマ業界では、1年に1本のドラマだけでなく、2年に1本のドラマだけを撮る会社がとても多いです。

独立プロデューサーモードにおいて、華社交傘下の11スタジオは6700セットの制作能力を持っています。

競争の角度から言えば、ある会社の単部劇の収益力はいくら高くても、華誼十数部劇には及ばないです。

そして、華誼にとって、十数本のドラマを撮るのと一つの芝居を撮るのはあまり違いません。

十数本の劇の中で、一つや二つの部分が予想に達していなくても、全体の局面に影響しません。

華誼ドラマの業務が急成長して、このモードの管理構造と直接関係があります。

ますます多くの会社が華誼のモデルを勉強しています。楊善朴さんは独立プロデューサーモードは表面的には難しくないですが、本質は普通の会社では学べないと思います。

このモードのコアは、十分なライセンスです。

王中軍はプロデューサー一人に十分信頼して市場判断の主導権、決定権を彼らに渡すことができます。

十分な授権後のリスクコントロールについて、楊善朴氏は「十分な授権は結果によって評価され、結果も過程も重視され、管理され、リスクもコントロールできる。しかし、このようなプロセス管理はプロデューサーに制約を与えない。これは厳密な方法であり、外部に公開することはできない」と述べた。

王中軍と楊善朴は食事の時間を利用して、各プロデューサーと交流します。

時間を置いて、王中軍は秘書にプロデューサーに電話をかけて、北京にいる人と食事をしながら台本を話したり、話を聞いたりします。

これは華誼の一種の独特なコミュニケーション形式と文化になりました。

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品質：映画監督制度

王中磊さんは直接に問題を聞かれました。華誼兄弟映画の成功率がこんなに高いというのは、何によって保障されているのですか？それとも青信号委員会ですか？実は、どの映画会社でも似たような設定があります。役割の大きさと小ささの違いがあります。

馮小剛は華誼映画の興行収入の金字看板で、陳国富は映画品質の看板であり、国内で最も影響力のある金メダル監督であり、自ら「双瞳」「風の音」などの大作を監督したほか、「天下無賊」「功夫の王」「集結号」「非誠勿擾」「狄仁傑」なども彼が監督して完成した。

以前は業界内で監督と芸術監督は虚職で、何もしなくてもいいですが、陳国富という監督制度は名実相伴うものです。監督の脚本を作って、構造を作って、適当な俳優を探して、予算を審査して、市場の需要を予測してくれます。

馮小剛は深く感じています。彼の脚本は陳国富の手を経て、いつも多くの提案を得られます。

しかし、以前彼の映画に監修していた人は、これらを提供したことがありません。

陳国富は芸術及び観衆の需要を把握し、馮小剛などの監督を感服させました。

馮小剛氏は、中国の映画監督制度は陳国富から始まったと評価しました。

王中磊さんは華誼兄弟映画の品質に対して非常に自信を持っています。このような専門と正確さは業界内では第二軒と比べられます。

陳国富から言えば、彼は作品が十分でないだけではなく、映画の基準を測定して、彼は市場の角度から問題を見て、華誼は共通の認識があります。

この共通認識があると、すべてが簡単になります。

最後に華誼のスローガンにまとめ、「どの作品も心に届くように」を目指しました。

陳国富は、華誼が優位を保つには、映画の品質は最も基本的な保障であると考えています。

同時に一つのプラットフォームを作ります。いいアイデアといい脚本がある時、まず華誼と協力したいと思います。これはとても重要です。

彼は華誼のマーケティングが上手だと信じていますので、華誼の発行が上手だと信じています。彼は華誼が透明で誠実な会社だと信じています。これこそ核心競争力です。

文化：十分な授権と信頼

私たちのインタビューでは、華誼兄弟の企業文化について、十分に信頼しています。

王中軍から見れば、これは仕事をする基本的な前提です。

彼は初めて馮小剛と契約した時のことを覚えています。二人は口頭で相談し、象徴的に契約書に署名しました。馮小剛がサインした時は契約内容さえ見ていません。王中軍に対する信頼が見えます。

2005年馮小剛さんは華誼を離れて単独飛行を準備しました。「天下無賊」はその特殊な段階で完成しました。契約はありません。

長年にわたって、二人の信頼と暗黙の了解の程度は多くの言葉を要しません。

陸川さんは王中軍をこう評価しました。「彼は大事をつかみ、方向をつかむ人です。そして彼は具体的な仕事をする人を信用しています。これは彼の特徴です。あなたがクリエイターとしてあなたを愛していると信じています。あなたの熱愛はその根本を完成することです。彼はあなたの熱愛を信じています。多くの制作会社が現場に来て、王中軍はいかなる俳優の芝居を紹介したことがないです。これは技術的であります。会社を信頼しています。」

陳国富も「自分はとても幸運だと思います。社長はあなたにこのような信頼を与えました。彼はあなたが専門的だと信じています。

私たち創作をする人たちは敏感です。この信頼が少しでもためらわれたら、私たちは感じられますが、華誼兄弟はとても簡単な仕事環境をくれました。

人に対しても、王中軍は非常に正確な判断と直感を持っています。新しい監督を見つけて、いい脚本といいプロジェクトを見つけました。大体このようです。

この判断力は経験から来ています。長年の経験の積み重ねから、多くの学費を払ってきました。

彼も心から彼と協力するすべての人を信じます。

信頼は工夫を凝らしたものでもないし、装えるものでもないです。十数年来ずっとこのようにして、だんだん文化になりました。