初めてブランドを解読して凡客に入ること。

＜p＞「2年半の創業過程は、起伏に富んだ旅のように、険しい干潟を歩いたことがあります。甘苦五味体験。

短い時間で鍛錬を受けなければならないすべてが、自分の経験をより豊かにし、知っていたと思っていた常識をより深く理解しました。

これは＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞凡人のお客様＜a＞誠品が海外に買収を発表してから、凡人の初めての創始者許暁輝に戻り、新浪微博に書いた感慨です。

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＜p＞実は去年から、次々と発売されています。

初めて現在の幹部Mは、多くのバイヤーが初期の買収を希望していたという。5、6軒の買収先が価格交渉に入った。

許暁輝氏は当時メディアの取材に対し、「販売は迂回して車を追い越すためであり、単純な財務融資は今年の垂直電気メーカーを支えるのに十分ではない」と述べました。

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＜p＞Mによると、買収によって将来の発展など多くの要因が絡んでいるため、最初に最終的に選択したのは古い東家凡人との合併である。

許暁輝は年前に2回陳年と面会し、年末休暇の2日間前に最終意向を確定し、年後には細部の着地段階に入り、現在は搬倉中であり、2週間後には初めて凡人の販売に入る予定である。

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＜p＞資金不足は初めて買収を求める一番の原因だということが分かりましたが、資金不足の背景には何がありますか？

＜p＞＜strong＞融資の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞2010年11月初めにオンラインを開始する時、まさに凡人の風光が最も盛んな時で、各種の凡客体はネットに人気があって、インターネットのオリジナルブランドの構想、業界の探求と創業のホットスポットにもなります。

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＜p＞お客様の最盛期を経験した許暁輝は、この機会を見て、「文芸青年小清新」というふうに、インターネットオリジナルブランドの細分市場に切り込みました。

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＜p＞許暁輝は融資のデータを披露していませんが、新浪科技によると、天使の資金は約千万元で、2011年末にまた新たな投資者を導入し、金額は初めての融資よりやや低いということです。

これらの資金の多くは伝統的な企業背景のある人から来ています。例えば、道を探る人の前副社長の馮鉄林さんです。

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＜p＞しかし、資本環境が悪化するにつれて、エレクトビジネスは資金調達の難題に直面しています。大量のぜいたく品、化粧品類エレクトビジネス及び共同購入サイトが倒産して、初めて同様に融資の難題に直面しています。

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＜p＞投資先からの情報によると、2011年7月初めにKPCBと接触したことがあり、双方はすでに投資意向協議書を締結していますが、投資環境の急転直下により、今回すでに話した似たような融資を断念しました。

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＜p＞初めて働いた社員から新浪科技によると、今回の融資の失敗はチームにとって大きな打撃となりました。電気商の厳冬が到来するにつれて、2011年末の初めにもチームの縮小が行われました。最高60人のチームから30人以上に調整され、コストを低減しています。

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＜p＞しかし、上記のコストはお金を焼くのが大変な電気屋さんにとっては焼け石に水だけで、2012年初めからずっと買い手がいて、初めて買う人を探しています。

新浪科学技術によると、許暁輝は当時、凡客創始者の陳年と交流があり、その後、凡客買収の初期情報は四件ありました。

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＜p＞しかし、一年ぶりに一般のお客さんがオリーブの枝を最初に刻み、凡人の発表した情報によると、現金と株式交換の形で全額買い付けたのです。

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＜p＞＜strong＞マーケティングの惑星＜strong＞＜p＞

＜p＞かつて凡人全行程で推薦プロジェクトを操作して、王ロックダンの広告映画のアイデアの製作と普及の仕事を担当した許暁輝にとって、マーケティングはきっとその得意な仕事です。

最初のオンラインでは、小さな清新な文芸スタイルは、絶妙な画像と相まって、多くのユーザーの注目を集めている。

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＜p＞この位置づけに合わせるために、初めてオンラインに行く時に大規模なマーケティング活動が行われました。コストの低い微博などの社会化メディアの普及も含めて、大規模なクーポンを発行して利益を譲ることも含まれています。

様々な販促活動が初めての利益を大幅に引き落としました。

しかし、Mは新浪科学技術に対して、販促の目的は新たなものを作ることであり、プロジェクトの早期は利益で測定することができないと説明しました。

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＜p＞初めて「文芸小清新」という位置づけで、その製品の中・低価格が決定された。

このような状況での大規模な販促は、本来は限られた利潤スペースをより狭くし、2011年末には最初の融資はほぼ使い果たしました。この年初に刻まれた売上高は約1000万元で、やっと横ばいになりましたが、このデータは巨額の損失を計上している公社よりずっといいです。

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＜p＞2012年、初めて直面した矛盾が集中的に爆発し始めた。一番鋭いのは新規客引き不足だが、この時初めて資金難に直面した。

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＜p＞当時の外界からの非難が一番多かったのは「価格性能比不一致」で、例えば全体的なスタイルは「小清新」ではなく、例えば＜a href=「//www.sjfzxm.com/」targt=「_blank」服＜a＞の品質は以前より劣っています。

その時、許暁輝もこの問題に気づきました。彼は2012年7月のあるフォーラムで、この問題に気づいて調整すると表明しました。

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＜p＞しかし、「調整」は容易ではない。サプライチェーンに関する問題であり、このような創業チームにとっては、特に強大な＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/」target=「_blank」＞服装＜a＞工場資源が刻まれていないため、サプライチェーンに欠陥がある。

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＜p＞例えば2011年7月に、一部の服は北京動物園などから調達されたもので、業界では通称「ランク商品」として知られていますが、当時、許暁輝はツイッターで否定していました。

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＜p＞「当時は最初のプレスの規模だったので、採取担当者は新しい商品に急いでいました。だから服の調達ルートが分散しています。一部の商品には確かにこのような問題があります。」

初期のスタッフは、しかし、これはあまりにも多くのプラスの効果をもたらしていないと述べたが、ユーザーはスタイルが統一されていないため、品質が低下して流失している。

品質に問題があるのは工場がコントロールできない時があります。特に初回は購買規模が小さく、価格交渉能力が足りない段階にあります。

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＜p＞サプライチェーンがなくなったもう一つの結果は、商品の回転速度が追いつかないことです。

上記の元社員はタオバオのオリジナルブランドで新浪科技に紹介しました。サプライチェーンのほうがいいので、この店には＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞靴＜a＞100足があります。7日間で商品を補充できますが、初めて作ったのも15日間しかできません。しかも高値で販売されています。

「最初は営業の投入を控えて、一つ一つの小さな点からゆっくりやるのを我慢すれば、結果は違ってくるかもしれません。」

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＜p＞＜strong＞未来を初めて刻む＜strong＞＜p＞

＜p＞一般のお客さんが最初に買う必要があるかどうかという問題について、業界の人は答えは否定的だという見方を持っています。最初に刻んだのは規模が小さく、忠実度も高くないインターネットのオリジナルブランドです。凡人自身がまだダイエット中なので、買う必要がありません。

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＜p＞他にも肯定的な態度を持っている人がいます。一般のお客さんは初めてのマルチブランドの探索によって、凡客の大人数のお客さんの細分化のために新しい道を探しています。一つのブランドはユーザーのすべての需要を満たすのは難しいです。

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＜p＞陳年に近い人によると、買収当初はこのような動きがあり、多くは許暁輝チームが凡人に戻ることを望んでいるという。

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＜p＞実際に2012年初めの買収の初歩的な意思疎通の中で、陳年は許暁輝が凡人に戻ることを希望しています。

本日発表された公告では、許暁輝の具体的な職務は明らかにされていませんが、運営を継続するだけではないということです。

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＜p＞2011年5月、許暁輝は新浪科技のインタビューを受けて、なぜ創業したのかについて言及しました。「創業は失敗率が高いことです。この試行錯誤時間をできるだけ前にして、成功しなかったらまた再起の機会があります。」

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＜p＞許暁輝にとっては、初めて＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp＞ブランド＜a＞を一般のお客様に組み込み、創業の成果を保留し続けることができ、一般のお客様の比較的成熟したサプライチェーンを借りて持続的に発展することができます。

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